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精英访谈—衣柜加盟商扬州顾总与瑞丽宜家结缘实录

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2013年,瑞丽宜家移门衣柜品牌即将落户历史名城江苏扬州;扬州是一座具有2490多年历史的文化古城,自春秋吴王夫差筑城以后,古代扬州几度盛衰,是中国古代水陆交通枢纽和盐运中心,东南第一大都会、著名的风景旅游城市,素有 “雄富冠天下”之称。

顾总从事家居建材行业已经有10几年了,是扬州市家居建材行业内家喻户晓的人物,而且还是扬州江都区建材协会会长,为人和蔼可亲,真诚大方。大家都亲切的叫他一声顾总。采访中了解到,顾总作为扬州较早一批家居建材人,主营木门和楼梯,同时对木门和楼梯进行整合公司化运营,经过十几载精心耕耘,发展到现在年销售额上千万元,着实不易。

顾总从认准做木门和楼梯那刻起就稳打稳扎一步步把自己的事业推向一个又一个新的台阶。在面对激烈的市场,原有经营品牌现在稳步经营,市场上升空间无法满足,顾总认为要以现有的基础上差异化经营、特色经营,深化市场,寻找新的增长亮点,通过市场调查和市场分析后发现定制衣柜这个新兴行业拥有无限大的市场空间。当他把这个想法跟建材协会的朋友谈起交流的时候,他朋友跟他推荐了瑞丽宜家这个品牌。

2012年9月份,顾总亲自到合肥瑞丽宜家总部,亲自对瑞丽宜家进行考察,瑞丽宜家领导热情的接待了顾总,并带领顾总参观了工厂的生产线、设计研发团队,同时对招商政策及营销模式进行了讲解。

顾总通过在瑞丽宜家根据自己所看到、所听到的进行了分析,发现瑞丽宜家产品的性价比、整个设计研发团队的水准、高效的运作团队、品牌终端形象、同时还有“托管式营销”服务等都让他精神振奋,当时就毫不犹豫的同厂家签下经销商协议。因为顾总确定瑞丽宜家就是他一直在寻找的,完全符合他要求的品牌。同时特也相信在以后的合作中经销商和厂家会成相互促进共同发展。

签下协议以后,顾总当天就赶回去,紧接着就开始寻找店面,经过对店面的周围进行市场调查和分析,终于选择了一个地理位置极佳的店面,营业面积达240多平方米,2013年将开始营业;当时顾总也犹豫是不是要这么大的面积,但是经过考虑后通过平常对现在消费者的观察发现,现在的消费者对店内的环境、形象以及产品体验都要求很高,同时顾总认为既然认准了衣柜行业就应该把它做好、做大、做强,要不然就不要做。

定制衣柜时代谁能抢得先机,谁就能在未来的市场分一杯羹。瑞丽宜家进入扬州,将给整个定制衣柜行业带来潮流与改革,将加速定制衣柜的普及速度,同时将给扬州的定制衣柜行业带来重新的大洗牌。我们也相信瑞丽宜家在顾总的英明领导下会迅速抢占扬州定制衣柜的市场份额。